山東無縫(féng)鋼管廠通過電商銷售模式運營
山東無縫鋼管廠在傳統經營(yíng)中已經積累了眾多資源,在實施電(diàn)
子商務後,以往沉澱(diàn)下來的資源應有效地整合起來。因此,在籌劃
營造企業IT經濟(jì)環境時,如何整合已有資源推進電子商務,是山東
無縫鋼管廠(chǎng)首(shǒu)先要考(kǎo)慮的一個問題。
山東無縫鋼管廠經營一般分為兩大(dà)塊:一為采購(gòu),二為銷(xiāo)售。
在傳統經(jīng)營中,山東無(wú)縫鋼管廠在銷售這一塊(kuài)普(pǔ)遍設置了3個渠(qú)
道:一是(shì)直銷,由(yóu)於各個山東無縫鋼管廠(chǎng)生產的品種不一樣,直銷
占比也不一樣,大致在20%~70%之間;二是代銷,山東無縫鋼(gāng)管
廠在中間(jiān)商裏組建有一定門檻的代理商隊伍,規定每月銷售一定的
量,完成銷售指標後,給予一定的返利;三是(shì)自銷(xiāo),山東無縫鋼(gāng)管
廠銷售部門到(dào)各無縫鋼管集散(sàn)地設置銷售點。山東無縫鋼(gāng)管廠實施
網上交易後,如何有效整合上述3個渠道多年積累下來的資源,直
接(jiē)關係到網上交易平台的(de)成效。在以往的銷售中,山東無縫鋼管廠
因掌控著本廠生產的各(gè)類鋼材產品,有著不可(kě)撼(hàn)動的物控權,因此
也就長期掌握了產品定價權。在(zài)搭建網(wǎng)上交易平台中,山東(dōng)無縫(féng)鋼
管廠也隻有在“物”上做好文章,才能充分發揮物控權優勢,在激
烈競爭的市場上站住腳跟。
近年來,無縫鋼管行業(yè)進入發(fā)展周期的低穀,山東無縫鋼管廠
曆經多年培育的特約經(jīng)銷商隊(duì)伍出現了大(dà)量流失,其中一個原因就
是傳統代理製跟(gēn)不(bú)上市(shì)場發展的需求。為此,山東無縫鋼管廠在整(zhěng)
合銷售資源(yuán)時,一定要處理(lǐ)好3個不同渠道積累下來(lái)的(de)客戶關係,
在價格上做到平衡。統一的定價,是任何一個公開、公平、公正的
交易平(píng)台都不可或缺(quē)的。由於掌握了網上交易產品的物(wù)控權,山東
無縫(féng)鋼管廠還可以用(yòng)積分製平(píng)衡直供終(zhōng)端用(yòng)戶、特約經銷商(shāng)和上網(wǎng)
采購客戶的關係,根據采購量給予(yǔ)相應的返利積分,盡可能以便
捷、安全、低(dī)成(chéng)本的優勢吸(xī)引客戶,包括讓已經流失的代理商回
歸。
服務三(sān)包:保證質量,保證數量,,保證時間
服務宗旨:雄厚的實力,,優質的產品,,低廉的價格,,一流的服務 鄭重承諾:保證以最好的產(chǎn)品/最優的(de)質量(liàng),,最低的價格,,最完(wán)善的服務來報答新老客戶的信(xìn)賴 經(jīng)營原則: 顧客至上,,質量優良,,品種齊全,,價格合理
銷 售 處: 0635-8787806 13081462567
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