山東無縫（féng）鋼管廠通過電商銷售模式運營

　　山東無縫鋼管廠在傳統經營（yíng）中已經積累了眾多資源，在實施電（diàn）

子商務後，以往沉澱（diàn）下來的資源應有效地整合起來。因此，在籌劃

營造企業IT經濟（jì）環境時，如何整合已有資源推進電子商務，是山東

無縫鋼管廠（chǎng）首（shǒu）先要考（kǎo）慮的一個問題。

　　山東無縫鋼管廠經營一般分為兩大（dà）塊：一為采購（gòu），二為銷（xiāo）售。

在傳統經（jīng）營中，山東無（wú）縫鋼管廠在銷售這一塊（kuài）普（pǔ）遍設置了3個渠（qú）

道：一是（shì）直銷，由（yóu）於各個山東無縫鋼管廠（chǎng）生產的品種不一樣，直銷

占比也不一樣，大致在20%~70%之間;二是代銷，山東無縫鋼（gāng）管

廠在中間（jiān）商裏組建有一定門檻的代理商隊伍，規定每月銷售一定的

量，完成銷售指標後，給予一定的返利;三是（shì）自銷（xiāo），山東無縫鋼（gāng）管

廠銷售部門到（dào）各無縫鋼管集散（sàn）地設置銷售點。山東無縫鋼（gāng）管廠實施

網上交易後，如何有效整合上述3個渠道多年積累下來的資源，直

接（jiē）關係到網上交易平台的（de）成效。在以往的銷售中，山東無縫鋼管廠

因掌控著本廠生產的各（gè）類鋼材產品，有著不可（kě）撼（hàn）動的物控權，因此

也就長期掌握了產品定價權。在（zài）搭建網（wǎng）上交易平台中，山東（dōng）無縫（féng）鋼

管廠也隻有在“物”上做好文章，才能充分發揮物控權優勢，在激

烈競爭的市場上站住腳跟。

　　近年來，無縫鋼管行業（yè）進入發（fā）展周期的低穀，山東無縫鋼管廠

曆經多年培育的特約經（jīng）銷商隊（duì）伍出現了大（dà）量流失，其中一個原因就

是傳統代理製跟（gēn）不（bú）上市（shì）場發展的需求。為此，山東無縫鋼管廠在整（zhěng）

合銷售資源（yuán）時，一定要處理（lǐ）好3個不同渠道積累下來（lái）的（de）客戶關係，

在價格上做到平衡。統一的定價，是任何一個公開、公平、公正的

交易平（píng）台都不可或缺（quē）的。由於掌握了網上交易產品的物（wù）控權，山東

無縫（féng）鋼管廠還可以用（yòng）積分製平（píng）衡直供終（zhōng）端用（yòng）戶、特約經銷商（shāng）和上網（wǎng）

采購客戶的關係，根據采購量給予（yǔ）相應的返利積分，盡可能以便

捷、安全、低（dī）成（chéng）本的優勢吸（xī）引客戶，包括讓已經流失的代理商回

歸。

服務三（sān）包：保證質量，保證數量，，保證時間

服務宗旨：雄厚的實力，，優質的產品，，低廉的價格，，一流的服務
鄭重承諾：保證以最好的產（chǎn）品/最優的（de）質量（liàng），，最低的價格，，最完（wán）善的服務來報答新老客戶的信（xìn）賴
經（jīng）營原則： 顧客至上，，質量優良，，品種齊全，，價格合理

銷 售 處: 0635-8787806  13081462567