應對厚壁無縫鋼管銷售危機提（tí）出的戰略

應對（duì）開拓終（zhōng）端客戶拓展加工業（yè）務
   過去（qù），由於厚壁無（wú）縫鋼管價格信息不暢，經銷商多靠（kào）價差來實現盈利。現在厚壁無縫鋼管價格透（tòu）明，經銷商（shāng）若還（hái）是墨守成規（guī），隻（zhī）能是坐以待斃。因此，有些經銷商（shāng）已然把經營（yíng）重心從（cóng）市場轉向下遊終端工地。過（guò）去，建築工地搞采購，或多或少（shǎo）都要有（yǒu）點關係;現如今，老模式逐步被打破，這從某種程度上（shàng）也為那些（xiē）靠實力說話的經銷商們打開了新（xīn）路子。某經銷商（shāng）為了拿到穩定的供貨訂單，主動請纓，向下遊建築公司毛遂自薦，尋求（qiú）合作意向。在建築公司的招標會上，該（gāi）經銷商以品種多、價格低、貨源穩定等優勢取勝，獲得了建築公司的長期合同，這（zhè）就為山東無縫鋼管廠的長遠發展提（tí）供了保證。
   另外，厚壁無縫鋼管種類眾多，很多厚壁（bì）無縫鋼管需要經過加工才能被下遊終端用戶利用。一（yī）些經銷商（shāng）就抓住這點（diǎn），與下（xià）遊終端用戶合（hé）作，把他們對厚壁無縫鋼管的個性（xìng）化需求告（gào）知厚壁無縫鋼管加工廠，產品（pǐn）出來之後，直接送至終端用戶（hù）使用（yòng）。這（zhè）種做法有利於經銷商牢牢把（bǎ）握住下遊終（zhōng）端用戶的（de）需求，不僅僅是把厚壁無縫鋼管從山東無縫（féng）鋼管廠搬到下遊終端用戶，而是保證讓終端用戶更快捷地使用厚壁無縫鋼管（guǎn）產品。這樣既提高（gāo）了厚壁無（wú）縫鋼管的使用效率，又有效提升了（le）客戶體驗。在鋼貿行（háng）業如此不（bú）景氣的當下，純（chún）粹貿易的價值已經（jīng）越來越有限，拓展厚壁無縫鋼管加工業務，讓自己無可取代，才能生存下去。
挑戰為終端墊資的資金壓力大
    時下，中國經濟從高速（sù）增長（zhǎng）放緩（huǎn）到中高速（sù）增長的發展階段，社會對（duì）於基礎設施的建設（shè）需求以及（jí）房地產工程量已逐步減少，拉動厚壁無縫鋼管（guǎn）需求的動（dòng）力也將減弱。毫無疑問（wèn），這將對國內厚壁無縫鋼管市場帶來較大的（de）影響。為此，業內人（rén）士表示，今後依（yī）靠國家大規模投資拉動經濟發展（zhǎn）的情況已大幅減（jiǎn）少，厚壁無（wú）縫鋼管產能過（guò）剩與（yǔ）厚壁無縫鋼管需求不足（zú）的矛盾將進一步加劇（jù），厚壁無縫（féng）鋼管市場麵臨的競爭將更加激烈。因此隨著厚壁無縫鋼管行業的低迷，厚壁無縫鋼管流通業也已逐步（bù）邁進低速增（zēng）長（zhǎng）與結構調整的新局麵，經銷商為（wéi）此開始調整產業結構，由中間商轉作服務商的比比（bǐ）皆是。
   而當好用戶的服務商（shāng），山東無（wú）縫鋼（gāng）管廠則（zé）需具備較強的融資能（néng）力和（hé）雄厚的資金實力。據悉，部分厚壁（bì）無縫鋼管經銷商采用雙向鎖定（dìng）的經營模式，經銷商需為用（yòng）戶墊資，而向山東無縫鋼管廠訂貨仍（réng）需資金，按山東無縫鋼管廠的規定，在提貨之前必須將貨款一次性全額付清（qīng）。另外，經銷（xiāo）商與下遊終端（duān）用戶合作的前提（tí）即為對方墊（diàn）付資金，但與之合作的下遊終端用戶一般在拿（ná）到厚壁無縫鋼管之後，需要一個月，甚至更長的時（shí）間（jiān），才（cái）能支付貨款。這對於經銷商的資金運作來說易（yì）產生較大的壓力，也（yě）是經銷（xiāo）商麵臨的一大（dà）衝擊（jī）與挑戰。
應對加（jiā）快行業整合發展物流配送
    物流作為（wéi）實現商品跨區域流通的唯一途徑，是厚（hòu）壁無縫鋼管貿易當中不可或缺的（de）一個環節。目前，國內厚壁無縫鋼管行業的物流成本一直居高不（bú）下，這對厚壁無縫鋼管貿易而言，無疑（yí）是更為沉重的壓力。過去厚壁無縫鋼管貿易都是二次落地：厚壁（bì）無縫鋼管從山東無縫鋼管廠生產出來後，先運到就近倉庫，而後再去往工（gōng）地。現如今，為了從各個環節上節約成本，有些經銷（xiāo）商開始在物流環節上下功（gōng）夫，根據終（zhōng）端工地的距離、需求等因素，從山東（dōng）無縫鋼管廠訂貨之後，通知合作的運輸公司，直接送往工地，由原先的（de）二次落地發展成為現（xiàn）在的一次落地。這樣一來，每噸厚壁無縫鋼管成本可降低30元~50元。
   盡管傳統經銷商麵臨山東無縫鋼（gāng）管廠直供厚壁無縫（féng）鋼（gāng）管的挑戰，但是在（zài）這種危（wēi）機下調整產業結構，大力（lì）發展物流配送渠道，實則（zé）為應對挑（tiāo）戰（zhàn）、減少（shǎo）資金壓力的（de）上策。
    縱觀行業全局（jú），山東無縫鋼管廠數量的逐步減（jiǎn）少與電商呈井噴式的發（fā）展態勢形成鮮明對比，但對於電商而言，加工配送一（yī）直是其發展（zhǎn）的一大“瓶（píng）頸”。山東無（wú）縫鋼管廠與電（diàn）商攜手合作，完（wán）成從網上下單到加工配送再到售後服務的體係建設才是應對行業發展（zhǎn）的趨勢之作，兩者相互整合才能實現一加一（yī）大於二的雙方共（gòng）贏。