經銷商與冷拔無縫鋼管廠家突破（pò）危機的戰略

   大量的中國無縫鋼（gāng）管被拋向國際市場（chǎng），有可能使世界上（shàng）最大的兩個經（jīng）濟體陷入全麵（miàn）貿易戰。，18日國內冷拔無縫鋼管價格繼續弱勢下行。建築無縫鋼管、熱軋板、冷軋板和中厚板價格整體下行走低，美元的強勢對大（dà）宗商品（pǐn）的施壓在今日再度引爆國內市場，螺紋鋼期貨主力合約價格再現（xiàn）瘋狂下跌（diē），刷新上市以來的新低（dī）2431點，日跌幅超（chāo）3%，鐵礦（kuàng）石期貨主力合約現跌停，主要受到新交所SGX掉期普跌拖累以及國內（nèi）鋼廠（chǎng）複產後對礦石需求依（yī）然偏弱所影響，連帶的熱軋卷板期貨價格也快速走（zǒu）低，而受到滬港通利好刺激在昨日大幅收高的國內股市（shì）也在今日出現回踩，利（lì）好兌現後市場的反應也使（shǐ）得國（guó）際投（tóu）行大跌（diē）眼鏡，但對於股市而言，政策利好的推動以及改革的逐漸推（tuī）進（jìn）也將整體催生市場熱情。而相比較，國內鋼市（shì）則受到其一（yī）定的（de）金（jīn）融屬（shǔ）性和經濟調結構轉型壓力而繼續演繹掙紮。短期來看，隨著山東地區鋼廠陸續複（fù）產，新資源在日前（qián）以（yǐ）及後期陸續到位，北方地區資源價格將繼續承壓下行，而南方市場整體需求依然偏弱（ruò），且區域差異化不明顯，南北地區（qū）價差優勢不突出，對“北材南下”分流的北方地區資源也形成（chéng）阻（zǔ）礙。從短期市（shì）場來看，美元的複蘇對於資本（běn）市（shì）場仍舊中期壓製，國內冷拔無縫鋼管的放量暴（bào）跌也再（zài）度打破當下國內冷拔無縫鋼管市場供需兩弱（ruò）呈現的弱平衡格局，後期國內（nèi）冷拔無縫鋼管價格下行格局仍舊延續。
   無縫鋼管行業進入“寒冬”以來，冷拔無縫鋼管市場遭受到了前所未有的危機。時下，來自（zì）山東無縫鋼（gāng）管廠（chǎng）直供競爭、終（zhōng）端墊資、銀行收緊銀根等各方麵（miàn）的壓力，讓經銷商們（men）腹背受敵，大批經（jīng）銷商在這一（yī）輪（lún）洗牌中，悄（qiāo）然退市。加（jiā）之（zhī）今年電商以（yǐ）較快的發展趨勢搶占市場，無疑使傳統經銷商的處境雪上加霜。那（nà）麽（me），縱觀整（zhěng）個行業，經（jīng）銷商的危機有何具體表現（xiàn）?為此又應有何應對之策?
    年初至今（jīn），山東（dōng）無縫鋼管廠直銷、直供力度已進（jìn）一步加大，經銷商的市場占有率受到衝擊。從（cóng）實踐來看，這種（zhǒng）新（xīn）的服務模式也給鋼鐵企業帶來了（le）新（xīn）的市場空間，如山東無縫鋼管廠加工切割項（xiàng）目的利潤率就遠高於傳統的冷（lěng）拔無縫鋼管生產銷售利潤率。
   同時，山東無縫鋼管廠相（xiàng）繼舉行各類營銷會、聯銷會、訂（dìng）貨會等活動，與終端用戶簽訂戰略合作協議，加大直銷（xiāo）、直供力度。如北方地區某家鋼廠在一次聯銷上，簽訂（dìng）的2014年冷拔無縫鋼管產品（pǐn）聯銷協議（yì）量達到250萬噸之多。如今，山東無縫鋼管廠（chǎng）的冷拔無縫鋼管直銷、直供（gòng）比例已經上（shàng）升到60%以上，而經（jīng）銷商的（de）銷（xiāo）售陣地隨（suí）著山東無縫鋼管廠（chǎng）直（zhí）銷、直供力度的加大而不斷縮減，麵臨的（de）市場環境也更為惡化。
   另外，無縫鋼管電商以其特有的透（tòu）明機製，不（bú）僅能（néng）夠讓終端（duān）客戶實時了解（jiě）價格信息，更是通過互聯網的特質無（wú）縫鋼管對接冷拔無縫鋼管買賣方的（de）關係。因而，市場不對稱信息的解決使（shǐ）得傳統貿易（yì）商“以差價賺取服務費”的（de）盈利模（mó）式瓦解（jiě）。無縫（féng）鋼管電商的興起，首先是從價格的公開、透明化開始。從10年前的（de）無縫鋼管行業價格（gé）信息可以賣出（chū）高價，到最近幾年無縫鋼管行業倡導的（de）信息公開，我國的冷拔無（wú）縫鋼管市場價格已逐步呈現在陽光之（zhī）下。這也使得很多經銷商麵臨的倒閉的困境。