現階段山東無縫鋼管廠的市場理念，其本質仍然停留在傳統的商業模式上，主體運（yùn）行的基礎仍然是生產單元。其顯著特征（zhēng）為以產量和成本為核心，表象為依托（tuō）現有盈利空間較高的產品，在市場上選擇有需求的客戶，而不是為（wéi）客（kè）戶（hù）打（dǎ）造產品和服務。

    在企業的管（guǎn）理流程（chéng）中，隻有商業部門擁有比生產單元更高（gāo）的地位和話語權，才能實（shí）現對自身各種（zhǒng）產品和營銷資源的（de）全麵整（zhěng）合，針對（duì）用戶方（fāng）方麵麵的需求（qiú），進（jìn）行全方位的（de）打包服務，真正做到（dào）以（yǐ）用戶為中心、以銷售為龍頭。麵對日趨激烈的（de）產品同質（zhì）化競爭，山（shān）東（dōng）無縫鋼管廠紛紛加大了對市場（chǎng）營銷工作的重視程度，通過增設（shè）駐外分銷機構，加快（kuài）提升直銷產品比例，積極拓展目標客戶針對性較強的（de）全國性產品銷售網絡，加大對自身（shēn）產品的銷售推廣力度，力求在新一輪的市場衝擊中站穩腳跟。但究其商業模式（shì）的本質，更多的山東無（wú）縫（féng）鋼管廠仍停留（liú）在無縫鋼管高盈利（lì）期的慣性模（mó）式，仍主要依靠（kào）以代（dài）理商為主的銷售方（fāng）式（shì），缺乏營（yíng）銷的主動性和延伸性，在營銷策劃中欠缺足夠的目的性和可執行性。那（nà）麽，試問鋼企營銷到底路在（zài）何（hé）方?回（huí）答這個問題，需要從3個方麵來闡述：營銷模式為什麽要改?核心要改什麽?應該如何改變?

    商業模式（shì）轉變正當時：無縫（féng）鋼管市場為什麽會出現如此大規模的同質化競爭?其答案有三：一是在無縫鋼管行業的高盈利期，我國無縫鋼管（guǎn）產業進行了大規模擴張，打破了國內鋼材產品供需平衡，進入供大於求的市場階段;二是無縫鋼管（guǎn）產品（pǐn）生產（chǎn）製造的主體工藝技（jì）術經過高速發展（zhǎn）之（zhī）後，短時（shí）間內已經無法再次實現革命性（xìng）進步，進入了較為成熟的平（píng）台期;三是計劃（huá）經濟時代鋼材銷售的特殊性，以及在高盈利時期長期形成並維持的求大於供的（de）供需關係（xì），使（shǐ）目前山東無縫鋼管（guǎn）廠的營銷模式長時（shí）間（jiān）處於相（xiàng）對停滯的狀態，企業在市場競爭中缺乏足（zú）夠的營銷策劃和有力的營銷手段。就山東無縫鋼管廠自身而言，單純依靠技術改良，期待（dài）出現工藝的革（gé）命性突破，從而拉動生產成本的巨幅降低或產品售價的跨越式（shì）提升，在短時間內是難以實現的。在（zài）山（shān）東（dōng）無縫鋼管廠的轉型升級（jí）過程中，走工藝技術創新的道路是長遠發展的基礎（chǔ），轉型升級需要一個（gè）過程，在當前，企業更應該實現的是商業（yè）模式的轉變現在很多山東無縫鋼管廠（chǎng）都已經認識到市場的（de）重要性，都提出（chū）了以市場為導向（xiàng）、以用戶為中心等理念。但（dàn）在企業實際的運行管理中，例如結構設置、運行模式，以及全員的潛意識中，是否真的站在用戶角度（dù），考慮其需求和共贏呢?

    現階段山東無縫鋼管廠的市場理念，其本質仍然停留在傳統的商業模式（shì）上，生產和銷售尚未完全去行政化，主體（tǐ）運行的基礎仍然是生產單元，其顯著特征為（wéi）以產（chǎn）量和成本為核心，表象為依托現有盈利空間較（jiào）高的產品，在（zài）市場上選擇有需求的客戶，而（ér）不是為客（kè）戶打造產品和服務。也許正是這樣（yàng）的目的，決定了我們很（hěn）多時候“以用戶為（wéi）中心”的理念隻能停留在表層，而沒有真正成為企業自身的本能行為。目的決定行為，因此企業要改變山東無縫鋼管廠的營（yíng）銷模式，就（jiù）要從這（zhè）第一步開始。

    當（dāng）企業確定一個全新的（de）改革方（fāng）向，需要建立科學有序的製度作為保障，同時還要有強有力的部（bù）門來做好執行。然（rán）而，當前在大多數山東無縫鋼管廠的運行體係中，並沒有一個代表用戶利益的（de）強力（lì）部門，也沒有對自身所具備的產品和銷售資源（yuán）進行全麵（miàn）整合，更（gèng）沒（méi）有通過科學的規劃和有力的推廣，形成（chéng）真正的（de）市場（chǎng）衝（chōng）擊力。這（zhè）是一個什麽樣的部門，需要完成什麽樣的任務呢?我們在這裏打一個比方。假設一個用戶提出購買意向，需要大（dà）量的建築用鋼，這時，山東無縫鋼（gāng）管廠會（huì）怎麽辦?傳統無縫鋼（gāng）管（guǎn）產品銷售所采取方式多數是簡單的一對一（yī），客戶來買什麽，我（wǒ）就賣什麽。傳統山東無縫鋼管廠也許（xǔ）在此（cǐ）時會因為簽下（xià）了大筆的訂單而沾沾自喜。可是，山東無縫鋼管廠是否考（kǎo）慮過客戶為（wéi）什麽買，買來做什麽呢假如用戶是要建築一套商住一體（tǐ）的樓盤，山東無縫鋼管廠是否有可以（yǐ）進一步挖掘的市場空（kōng）間?市場不是線性的，也不是平麵（miàn）的，而是多元的、立體的，更是發展的。建築商也不（bú）是樓盤的擁有者，而這一樓盤也不（bú）僅僅需要建（jiàn）築用鋼，樓（lóu）盤後（hòu）續裝修和樓體內部、外部功能設施的搭建，都需要（yào）不同類型的鋼（gāng）材。這些僅僅是一（yī）些表象的（de）需求。

    現在很多山（shān）東無縫鋼管廠都在大力發展非鋼產業，但在產品銷售方麵，無縫鋼管主（zhǔ）業停滯不前，無縫鋼管產（chǎn）品（pǐn）和非鋼產品的整合打包更是幾乎沒有。如果有專門為其服務的客戶（hù）經理，就可以根據企（qǐ）業擁有的全（quán）方位資源，隨時跟進用戶的潛（qián）在需求。如山東無縫鋼管廠的非（fēi）鋼板塊擁有建築監理資格，可（kě）以提供監理服務。如果將思路進一步延伸，我們可（kě）以看到更大的市場：當樓盤在建的時候，我們是不是可以提供後勤保障呢?建成之後的物業管理是不是可以參與?既然是商（shāng）住一體的（de）樓盤（pán），其（qí）本身就是一（yī）個巨大的可持續發展的市場（chǎng），我們是不（bú）是可以考慮與之合作，實施一（yī）係列的商（shāng）業（yè）推廣呢（ne）?等等這一切都是寶貴的（de）市（shì）場資源，很多山東無縫鋼管廠（chǎng）也擁有相應的產品和服務基礎，但因為缺（quē）乏完善的（de）營銷（xiāo）規劃，缺乏足夠的跟進和預判，沒有做好無縫鋼管產業和（hé）非鋼產業的市場資源（yuán）一體化匹配，白（bái）白（bái）錯失了寶貴的市場機遇。

    隨著（zhe）產品服（fú）務的多元、集成、一體化發展，就營銷模式而言，我們的山東無縫（féng）鋼管廠已經遠遠落後於其他行業。在很多行業推出整體解決方（fāng）案的時（shí）候，無縫鋼管產品卻還處於單一品種、單一規格單（dān）打獨鬥的狀態，還在依靠點對點的單（dān）一銷售模（mó）式，甚至（zhì）還在過度依賴中間商作為銷售的主要方式。就需要在企業的管理流程（chéng）中，商業部門擁有比生（shēng）產單元更高的地位和話語權，才能實現對自身各種產品和營銷資源的全麵整合，針對（duì）用戶（hù）方方麵麵的需求，進行全方位的打（dǎ）包服務，相應（yīng）出台更為靈活（huó）的定價機製，真正做到以用戶為中心、以銷售為龍頭。如果我（wǒ）們更（gèng）大膽一點，還可以考慮采取“產（chǎn）品+貿易”的模式，即在擁有相關產品的時（shí）候做好產品銷售;麵對本身所不擁有的產品的需求時，開展相關的貿易和（hé）服（fú）務，目的隻有一個（gè），就是（shì）全麵符合市場和用戶（hù）的需求。

   總之，無縫鋼管業的轉型升級是新常態下無縫鋼管行業發展的必然選擇。作為直接麵對市場、創造價值的營銷環節，是實現整體商業模式轉型的第一步（bù），也是最為關鍵的一步。隻（zhī）有通過整體商業模式本質發生根本轉（zhuǎn）變，山東無縫鋼管廠才能實現真正的多元化發展，贏得更為廣（guǎng）闊的（de）發展空間（jiān）。