目前冷拔（bá）無縫（féng）鋼管現貨運營新方式

　近年來，冷（lěng）拔無縫鋼管價格不斷探底，業內（nèi）對冷拔無縫鋼管後市

幾乎失（shī）去了信心。大多數商家在不看好後市的情況下，為了規避跌

價風（fēng）險，便壓縮了直接向冷拔無縫鋼管廠家（jiā）的訂貨量。這樣（yàng）一來（lái），

市場銷售壓力逆向地傳遞（dì）到了上遊企業（yè），一些冷拔無（wú）縫鋼管廠家特

別是一些（xiē）中小型冷拔無縫鋼管廠家的廠內庫存居高不下，銷售渠道

不暢，嚴重影響了產品變現的（de）能力。相對大型冷拔無縫鋼管廠家而

言（yán），中小型（xíng）冷拔無縫（féng）鋼管廠家抵禦（yù）市場（chǎng）風險的能力較弱，不少企業

急於在銷售中想方設法地回籠資（zī）金，以維持（chí）廠內正常的（de）生（shēng）產秩序。

為此，今年初有些冷拔無（wú）縫鋼（gāng）管廠家推出了（le）一種新的銷售方式，被（bèi）

稱為（wéi）鋪貨銷售。

　　市場風險催生現貨（huò）交易新方式

　　鋪貨銷售是在前期冷拔無縫鋼管廠家庫存前置銷售方式上發展

起來的。這說明當傳統鋼（gāng）貿經（jīng）營利潤微薄的時候，不僅各大交易（yì）網（wǎng）

站的銷售方式會與時俱進地改變，現貨交易也在確（què）保交易雙方安全

和共（gòng）擔市場風險（xiǎn）方麵作出了探索。

　　去年下半年，一些冷拔無縫鋼管（guǎn）廠家為了加快銷售節（jiē）奏（zòu），把廠（chǎng）

內多餘庫存運送到傳統冷拔無縫（féng）鋼管集散地進行銷售。這樣的銷售

方式（shì）既可隨時（shí）隨地便於客戶提貨（huò），又（yòu）能（néng）使（shǐ）冷拔無縫鋼管廠家及時回

籠資金。此外，這種方式還（hái）激發了一部分有資金實力（lì）企業的積（jī）極

性，願意先墊付一部分資金（jīn）為送貨冷拔（bá）無縫鋼管廠家實施（shī）反托盤，

銷售後立馬結清（qīng）賬款。這種銷售方式實施一段時間後（hòu），冷拔無縫鋼

管廠（chǎng）家（jiā）庫存有所下降。冷拔無縫鋼管廠家為了降（jiàng）低成本（běn），進（jìn）行（háng）科學（xué）

合理排產，維護銷售渠道（dào）正常運轉，於是在廠商雙方共（gòng）同（tóng）商量下，

又推出定時、定（dìng）量、定價的“三定”鋪貨銷售方式。

　“三定”鋪貨銷售方式（shì）的具體內容如下：一為定時，廠商為（wéi）了共

同（tóng）分擔市場風險，每月定時結清賬目，定價由（yóu）原來的月定（dìng）價變為（wéi）旬

定價，這樣也就加快了銷售節奏，使鋼價（jià）更（gèng）能（néng）接近地（dì）氣，在一定程

度上降低了市場風險（xiǎn）;二為定量，冷拔無縫鋼管廠家每月在收（shōu）到鋼

貿商很少一部分（fèn）定（dìng）金後，即送額定的貨到指定倉庫，鋼貿商必須每

旬按規定銷售一定量的冷拔無縫鋼管，冷拔無縫鋼管廠家則承諾不

再另行組織銷售;三為定價（jià），廠商每旬初以（yǐ）當地實際銷售價格為基（jī）

礎，下浮30元/噸~50元/噸作為代理銷售費用。

　　實（shí）施“三定”鋪貨銷售後，廠商攜手（shǒu）並肩，有效地規避市場風（fēng）

險，共同應對低迷行情。鋼貿商按照協議，交付10%~20%的保

證金，並（bìng）負責完成當（dāng）旬銷售（shòu）任務;冷拔無縫鋼管廠家按照協議，每

月運送一定量的冷拔無縫鋼管到指定倉庫（kù）。在實際操作中（zhōng），一家鋼

貿商每月的訂貨量不能少於1萬噸。每旬一訂的話，僅（jǐn）僅依靠單個

企業的力量，很難銷售這麽多冷拔無縫鋼管。為此，往往以（yǐ）一家鋼

貿企業為主，組織3家~5家鋼貿商聯手銷售，確保在“三定（dìng）”框架

下，及時協助冷拔無縫鋼管廠家回籠資金。