山（shān）東無縫鋼管廠堅守仍是王道 -無縫鋼管現貨供應商-聊城源（yuán）利通鋼管公司

曆（lì）經2008年的暴漲（zhǎng）、暴跌之（zhī）後，自2011年9月份（fèn）開始，山東無縫鋼管廠行業（yè）又進入了一個長達六個月的下跌周期，一直延（yán）續至2012年（nián）三月初，市場幾（jǐ）乎（hū）沒有給貿易商（shāng）任何機會。進入2012年一季（jì）度季（jì）尾，鋼市（shì）開始緩慢（màn）進入上升軌道，但成本、資金、需求不振的壓力依然存在，麵對日益微（wēi）薄的利潤，對鋼貿行業失（shī）去信心的（de）人越來越多，就連昔日（rì）的“鋼老（lǎo）大” ——鋼廠也迫於生存壓（yā）力（lì）開始（shǐ）頻（pín）繁涉足非鋼產業，更動搖了大家堅守鋼貿行業的意誌。

　　微利時代行業軍心動搖加劇

　　“以管材為例，”天津地區一家主營管材的（de）鋼貿（mào）企業總經理表示，“年（nián）後帶鋼漲了200多元/噸，但實際上焊管才漲了（le）100元/噸，有的（de）規格漲幅甚至不到100元/噸。”雖然上遊成本（běn）積極推動，下遊需求依然不振，“鋼坯也好，帶鋼也好（hǎo），拉漲再積極，焊管賣不動，我們的日子（zǐ）隻會更難受（shòu）。”該人士稱。

　　外圍（wéi）環境形勢的嚴峻，亦加劇了微利時代鋼貿企業經營的困難。自去年開始，國家對房地產行業頻出嚴控措施、資金麵長期趨（qū）緊、上遊原材料價格保持堅挺、下遊需求持續疲軟……據統計，2011年，我國山東無縫鋼管廠（chǎng）產業利（lì）潤（rùn）率為2.40%，遠低於6.3%的全國（guó）工業銷售利潤率。

　　多重壓迫下，鋼貿企業微利甚至虧損（sǔn）者比比皆是，部（bù）分業界人士對鋼貿行業的信心（xīn）跌至冰點，行業軍心動搖加劇。

　　“鋼貿行業不好做，很多人都在考慮幹別的，雖然真正邁出這（zhè）一步的人還很少。”河北寶佳山東無縫鋼管廠貿易有（yǒu）限公司董先生表（biǎo）示。

　　“照這個形勢（shì）下去，我們都快下崗了，目前型（xíng）材市（shì）場依然倒掛，行情不好，有不少（shǎo）已經開始做別（bié）的行業了，但（dàn）別的行業也都不好做。”劉先生不禁大倒苦水（shuǐ）。

　　據記者（zhě）了解，河南地區（qū）一主要從事安鋼板材銷（xiāo）售（shòu）的業務人員在（zài）曆經幾個月的零業務額慘淡業績之後（hòu），從原來公司辭職，想改行又顧慮自己從業（yè）經驗不足。

　　日前，北京（jīng）地區的（de）一位鋼貿企（qǐ）業老（lǎo）總向記（jì）者透露，他最近也一直在密切（qiē）關注和研究某行業的信息，不排除迫不得已時在別的行業“試航”的（de）可能（néng）。天津地區的（de）一鋼貿老板也對記者（zhě）表示有（yǒu）此想法，缺的隻是時機和火（huǒ）候。

　　對於這種現象，不少（shǎo）業內人士開始擔憂鋼貿行業的未來。“長期以來，鋼貿行（háng）業的不景氣，加上部分山東無縫鋼（gāng）管廠企業從事第三（sān）產業或第N產業，開始逐步影響到業（yè）內人士對整個行業的信心，”北京市萬（wàn）順發科貿有限（xiàn）公（gōng）司（sī）總經理蕭文亭表示，“如果業（yè）內人（rén）士不把目光放在山東無（wú）縫（féng）鋼管（guǎn）廠貿易上，長此以往，勢必影響到山東無縫鋼管廠行業的健（jiàn）康發展。”

　　空間猶存堅守仍是王道

　　在山（shān）東無縫鋼管廠行業中，鋼貿（mào）企業充當著（zhe）銜接終端用戶和鋼廠（chǎng）的角色，目前全國約有20萬（wàn）戶（hù）鋼貿企業。近年來，雖然鋼廠不斷擴（kuò）大其直供比例，但主要是針對部分需求比（bǐ）較單（dān）一和穩定的大型工程項目和具高附加值的高端產品市場。小批量、多規格、多品種的用鋼需求仍將是市場主（zhǔ）流（liú），並且隻能由鋼貿企業來滿足。

　　提及山東無縫（féng）鋼管廠行業的發展，必然無法避開與之息息相關（guān）的房地產行業。盡管（guǎn）溫（wēn）總理一句“房價遠未（wèi）回（huí）歸合（hé）理價位”致使很多人對房地產行業看法偏空，但（dàn）專家分析，中長期（qī）來看，房地產行業（yè）依然是支撐國民經濟發展的支柱產業。“住房涉及到（dào）水泥、鋼材（cái）、玻璃（lí）、家電、物流等（děng）44個行業，假如（rú）房價下跌30%-50%，那麽全國近一半行（háng）業將陷入停滯，近一半（bàn）人（rén）將失業（yè），從日本（běn）房地產行業崩潰對經濟所（suǒ）帶來（lái）的深（shēn）遠負麵影響來看，中國政府不會步其後塵（chén）。”分析（xī）師表示，“所以，今年（nián）中國房價可（kě）能會出現階段性的小幅回調，但長期（qī）來看，仍將是拉動經濟增長（zhǎng）的（de）重要引擎。”作（zuò）為山東無縫（féng）鋼管廠行業的攸關行業之一，承載著13億人民住（zhù）房需求的房地產行業依然是消化鋼材產（chǎn）量的（de）主戰場。另（lìng）外我國目前還處於工業化、城鎮化建設過程中，廣闊的新農村建設大市場將為鋼（gāng）貿（mào）企業提供肥沃的生存（cún）土壤。

　　“盡管下遊需求整體上會因為（wéi）經濟發（fā）展走緩而減少一些，但我國依然處於投資拉動型時期，國家投資（zī）建設不可能一下子大幅縮減，這隻（zhī）不過是行業（yè）所經（jīng）曆的陣痛。”蕭（xiāo）文亭表示。

　　鋼貿行業發展空間（jiān）依然存在，但需要（yào）鋼貿商有足夠的耐力和行業“嗅覺”。業內專家坦言，近年來，不斷（duàn）有鋼（gāng）貿企業轉型，但成功者（zhě）畢竟隻占少數（shù），因為其（qí）他行業已經發展地很成熟，新進入（rù）者很難在激烈的競爭中取得優勢。也有一些（xiē）企（qǐ）業雖然涉足其他行業，但並沒（méi）有放棄（qì）鋼（gāng）貿行業，隻是采取混業經營的方式，分散單一貿易的風險。另外，很（hěn）多鋼貿商實際上采取的是迂回戰術，在（zài）行業不景氣時退出，在行情好轉時重（chóng）新返回。但這樣做，很容易流失長期維護的客戶關係，重新進來時對行業（yè）的節奏把握及敏（mǐn）感度也會大大降低，倒不如長期堅守（shǒu）鋼貿行業，等待和及時抓住良機（jī）。

　　北（běi）京中首恒達物資（zī）貿易有限公司總經理白豔彬表示（shì）會“堅守陣地”。他說：“中國鋼（gāng）貿行業的前景肯定錯不了，作為發展中（zhōng）國家，中（zhōng）國（guó）的發展離不開建設，建設離不開鋼材，所以那些想退出這個行業的想法是欠妥的，我們應該堅守鋼（gāng）貿這塊陣地。”

　　“中（zhōng）國近7億噸的粗鋼年產量，對國家、國民經濟起著非常重要的作用，需要很多優秀（xiù）的鋼貿商（shāng）來運作，把這麽大產量的鋼材及時、合理地配送到需求鋼材的角角落落。”蕭文亭稱。他倡導形成一種鋼貿新方法，即（jí）鋼廠有一定利潤但非暴利，鋼（gāng）貿商有生存（cún）空間但不靠投機賺錢（qián）。尋求一種合作雙贏的和平之路，相信這也是（shì）眾多鋼貿商的心聲。

　　經過上世（shì）紀90年代鋼市多次疲軟的洗禮，以及本世（shì）紀以來2005年和2008年鋼價大（dà）起大落的錘煉，鋼貿商的從業經驗和職業素（sù）質已日臻成熟，其對外界環（huán）境的適應能力（lì）也更（gèng）強。“現在鋼價整體上處於易漲難跌的通道（dào）當中，後期鋼貿商隻要（yào）根（gēn）據自身客戶的變化（huà）合理控製好庫存（cún）水平，足以應對市場的不穩（wěn）定因素。”蕭文亭在操作上對大家提出建議（yì）。