現階段山東無縫鋼管廠的市（shì）場理念（niàn），其本質仍然停（tíng）留在（zài）傳統的商業模式（shì）上，主體運行的基礎仍然（rán）是生產（chǎn）單（dān）元。其顯著特（tè）征（zhēng）為以產量和成本為核心，表象為依（yī）托現有盈利空間較高的產品，在市場上選擇有需求的客戶，而不是為（wéi）客戶打造產品（pǐn）和（hé）服務。

    在企業的（de）管理流程中，隻有（yǒu）商業部門擁有比生產單元更高的地位和話語權，才能（néng）實現對自身各種產品和營銷資源的全（quán）麵整合，針對用戶方方麵麵的（de）需求，進行全方位的打包服務，真正做（zuò）到（dào）以用戶為中心、以銷售為（wéi）龍頭。麵對日趨激烈的產（chǎn）品同質化競（jìng）爭，山東無縫鋼管廠紛紛加大（dà）了對市場營銷（xiāo）工作的重視程度，通過增設駐外分銷機構，加快（kuài）提升直銷產品比（bǐ）例，積極拓展目標客（kè）戶針（zhēn）對性較強的（de）全國性產品（pǐn）銷（xiāo）售網絡，加大對自身產品的銷售推廣力度，力求在新（xīn）一輪的市（shì）場衝擊中站穩腳跟。但究其商業模式的本質，更多的山東（dōng）無縫鋼管廠仍停留在無縫鋼管高盈利期的慣性模式，仍主要依靠以代理商為主的銷售方式，缺乏營銷的主動性和延伸性，在營銷策劃中欠缺足（zú）夠的目的性和可執行性（xìng）。那麽，試問鋼企（qǐ）營（yíng）銷到底路在何方?回答這個問題，需要從3個方麵來闡述：營銷模式為什麽要改?核心要改什麽?應該如何改變?

    商業（yè）模式轉（zhuǎn）變正（zhèng）當時：無縫鋼管市場為什麽會出（chū）現（xiàn）如此大規模的（de）同質化競爭?其答案（àn）有（yǒu）三：一是在無縫鋼管行（háng）業的高盈利期，我國無縫鋼管產業進行了大規模擴張，打破了國內鋼材產品供需平衡，進入供大於求的市場階段（duàn）;二是無縫鋼管產品生產製造的主體（tǐ）工藝技術經過高速發展之後，短時間內已經無（wú）法再次實現革命性進步，進（jìn）入了較為成熟的平台期;三是計劃經（jīng）濟時代鋼材（cái）銷（xiāo）售的特殊性，以及（jí）在高（gāo）盈利時期長期形成並維持的求大於供的供需關係，使目前山（shān）東無縫鋼（gāng）管廠的營銷模式長時間處於相對停滯的狀態，企業在市場競爭中缺乏足夠的營（yíng）銷策劃和有力的（de）營銷手段。就山東無縫鋼管廠（chǎng）自身而言，單純依靠（kào）技術改良，期待出現工藝（yì）的革命性突破，從而拉動生（shēng）產成本的巨幅降低或產品售價的跨越式（shì）提升，在短時間內是難以實現的。在山東無縫鋼管廠的轉型（xíng）升級過程中，走工藝技術創新的道路是長遠發展的基礎，轉型升級需要（yào）一個過程（chéng），在當前，企業更應該實現的是商業模式的轉變現在很多山東無縫鋼管廠都已（yǐ）經認識（shí）到市場的重要性，都提（tí）出了以市場為導向、以用戶（hù）為中心等理念。但在企業（yè）實際的（de）運行管理中，例如結構（gòu）設置、運（yùn）行（háng）模式，以及全員的（de）潛意識中（zhōng），是否（fǒu）真的站在用戶角度，考慮（lǜ）其需求和共贏呢?

    現階段山東無縫鋼管廠的市場理念，其本質仍然停留在（zài）傳統的商業模式上，生產和銷售尚未完全去行政化，主體（tǐ）運行的基礎仍然是生產單元，其顯著特征為以產量和成本為核心，表（biǎo）象為依托現有盈利空間較高的（de）產品（pǐn），在市場上選擇有需求的客戶，而不是為客戶打造產品和服務。也（yě）許（xǔ）正是（shì）這樣的目的，決定了我們很多（duō）時候“以用戶為中心”的理念隻能停留在表層（céng），而沒有真正成為企業自身的本能行為。目的決定行為（wéi），因此企業要改變山東無縫鋼管廠的營銷模式，就要從這第一步開始。

    當企業確定一個全新的改革方向，需要建立科學有序的製度作為保障，同時還要有強有力的部門來做好（hǎo）執行。然而，當前在（zài）大多數山東無縫鋼管廠的運行體係中（zhōng），並沒有一（yī）個代表用戶利益的強力（lì）部門，也沒有（yǒu）對自（zì）身所具備的產品和銷售資源進（jìn）行全麵整合，更沒有通過科學的規劃和有力（lì）的推廣，形成真正的市場衝擊（jī）力（lì）。這是一個什（shí）麽樣的部門，需（xū）要完成什麽樣的任務呢?我們在這（zhè）裏打一個比方。假設一個用戶提出購買意向，需要大量的建築用（yòng）鋼，這時，山（shān）東無縫鋼管廠（chǎng）會怎麽辦?傳統無縫鋼管產品銷（xiāo）售（shòu）所采取方（fāng）式多數是簡單的一對一（yī），客（kè）戶來買（mǎi）什（shí）麽，我就賣什麽（me）。傳統山東無縫鋼（gāng）管廠也許在此（cǐ）時會因為簽下（xià）了大筆的訂（dìng）單而沾沾自喜。可是，山東無縫鋼管廠是（shì）否考慮過客戶為什麽買，買來做什（shí）麽呢假如用戶是要建築一套商住一體的樓盤，山東無縫鋼管廠是否有可以進一步挖掘的市場空間?市場不是線性（xìng）的，也（yě）不是平麵的，而是（shì）多元的、立體的，更是發展的（de）。建築商也（yě）不（bú）是（shì）樓盤的擁（yōng）有者，而這（zhè）一樓盤也不僅（jǐn）僅需要（yào）建築用鋼，樓盤後續裝修和樓體內部、外部功能設施（shī）的搭建，都需要不同類（lèi）型的鋼材。這些僅僅是一些表象的需求（qiú）。

    現在很多山東無（wú）縫鋼管廠都（dōu）在大力發展非鋼產業，但在產（chǎn）品銷售方麵，無縫鋼管主（zhǔ）業停（tíng）滯不前，無縫鋼管產品和非鋼產（chǎn）品（pǐn）的（de）整合打包更是幾（jǐ）乎沒有。如果有專門為其服務的客戶經理，就可以根（gēn）據企業擁有的全方位資源，隨時跟進（jìn）用戶的潛在需求。如山東無縫鋼管廠的非（fēi）鋼板塊擁有建（jiàn）築監理（lǐ）資格，可以提供監理服務。如果將思路（lù）進（jìn）一步延伸，我們可以看到更大的市場：當樓盤在建的時候（hòu），我們是不是可以提供後（hòu）勤保障呢?建成之後的物業管理是不是可以參與（yǔ）?既然是商住一體的樓盤，其本身就是一個巨大的可持續發展的市場，我們（men）是不（bú）是可以考慮與之合作，實施一係列的商業推廣呢?等（děng）等這一切都是寶貴的市場資源，很多山東無縫鋼管廠也擁有相（xiàng）應的（de）產品和服務基礎（chǔ），但因為缺乏完（wán）善的營銷規劃，缺乏足夠的跟進和預（yù）判，沒有做好無縫（féng）鋼管產業和非鋼產業的市場資源一（yī）體化匹配，白白錯失了寶貴的市（shì）場機遇。

    隨著產品服務的多元、集成、一（yī）體化發展，就營銷（xiāo）模式而言，我（wǒ）們的（de）山東無縫鋼管廠已經（jīng）遠遠落後於其他行（háng）業。在（zài）很多行業推出整體解（jiě）決方案的時候，無縫鋼管產品卻還處於單一品種、單（dān）一規格（gé）單打獨（dú）鬥的（de）狀態（tài），還在依靠點對點的（de）單一銷售模式，甚至還在過度依賴中間商作為銷售的主要方式。就需要在企業的管理流程中，商業部門擁有比生（shēng）產單元更高的地位和話語權，才（cái）能實現對自（zì）身（shēn）各種產品和營銷資源的全麵整合，針對用戶方方麵麵的需（xū）求，進行全方位的打包服務（wù），相應出台更（gèng）為（wéi）靈活（huó）的定價機製，真正做到以用戶為中心、以銷售為龍（lóng）頭。如果我們更大（dà）膽一點，還可以考（kǎo）慮采取“產品+貿易”的模式，即在擁有相關產品（pǐn）的時候做（zuò）好產（chǎn）品銷售（shòu）;麵對本身（shēn）所不（bú）擁有的產品的需求時，開展相關的貿易（yì）和服務，目的隻有一個，就是全麵符合市場和用戶的需求。

   總之（zhī），無（wú）縫鋼管（guǎn）業的轉型升級是新常態下無縫鋼（gāng）管行業發展的必然選擇（zé）。作為直接麵對市場、創造價值的營銷環節，是實現整體商業（yè）模式轉型的第一步，也是（shì）最為關鍵的一步。隻有通過整體（tǐ）商業模式本質發生根本轉變，山（shān）東無縫鋼管廠才能實現真正的多元化發展，贏（yíng）得更為廣闊的發展空間。