山東無縫鋼管廠經銷商們的（de）經營之道

   一些有實力的無縫鋼管經銷商可以充分利用山東無縫鋼管廠（chǎng）資源供給（gěi）的優

勢（shì），同時也讓山東（dōng）無縫鋼管（guǎn）廠利用（yòng）經銷商具有特定市場（chǎng）和銷售渠道多的區域

優勢，實現優勢互補，雙方可（kě）成立合資公司或通過委托銷售等形式進行市場

開拓。

    有一定資金（jīn）積累和人才儲備的經銷商，在目前許多鋼貿企業或縮減規

模，或進行整（zhěng）頓停業，或退出市場的情況下，可以借機穩中求進，實（shí）行業務

多樣化經營（yíng），滿足不同客戶的（de）需求，向擴大業務範圍、增大業務銷售量要效

益，獲取利潤增長點。

     鋼貿企業具有傳統經營的資源優勢，其中包括（kuò）自（zì）我積累的經營業務相關（guān）

經驗和前期積累的人脈資源;而（ér）電子商務（wù）這一平台，便於整合和（hé）利用一切可

利用（yòng）的社會資源，並能發掘出更多客戶所需求的增值服務。兩者相結合，可

以把自我積累（lèi）的資源和各類社會（huì）資源整合起來，有效地為（wéi）交易客（kè）戶提供（gòng）物

流、倉儲（chǔ）、加工、配送等方麵（miàn）的增值服務（wù），同時降低交易成本，創造更多的

效益。

   由於無縫鋼管倉庫的貨物是（shì）確保買賣雙方交易（yì）安全的重要環節，而引入

數碼倉體係可成為無縫鋼（gāng）管貿易流通業實現線（xiàn）上到線下交易的關鍵（jiàn）節點。基

於真實庫存，客（kè）戶可更加放心（xīn）參加交易，銀行也才能安心開展業務。依托數

碼倉管理體係，可以（yǐ）開展在線融資業務，幫助客（kè）戶實現全程在線放款、在線（xiàn）

靈活贖貸，提高放款效率。因此（cǐ），可以將山東無縫鋼管廠、貿易商、終端用

戶，也包括倉儲企業、金融機構整合在一起，向增加客戶流量、增加收入要

效益。

    打造大型無縫鋼管電子商務跨界融合平台。無縫鋼管電商的（de）出現和發展

為實現鋼貿企業跨界融合、建立大平台經濟、實施供應鏈協同管理戰略創造

了有利條件（jiàn）和支撐體（tǐ）係。電商與無縫鋼管企業融合（hé），可擴展營銷渠道，還可（kě）

以擺（bǎi）脫與經銷商之間的價格博弈;電商（shāng）與金（jīn）融機（jī）構融（róng）合，在物流企業達到融（róng）

資目的的同時（shí），金融機構通（tōng）過與物流企業的跨界合作（zuò），以（yǐ）較低成本獲得海量

客戶資源，發掘並滿足客戶大額貸款、跨市（shì）場融資、理財等需求。在跨界融

合過程中，無縫鋼管電子商務平台可以將無縫鋼管交易市場或無縫鋼管物流

園區作為供應鏈協（xié）同管理的核心企業，通過交易中心、金融中心、信息中心

與物流中心的配套建設，以供應鏈整體（tǐ）績效最大化為原（yuán）則，充分（fèn）調動和發揮

各參與合作方的積極性與協同性，是實現供（gòng）應鏈管理中（zhōng）各參與方利益與整體

利益最大化的有效（xiào）途徑。目（mù）前山東無縫鋼管（guǎn）廠經銷商們大（dà）都采（cǎi）取以上措施實

施補救。