山東無縫鋼管廠經銷商們的(de)經營之道
一些有實力的無縫鋼管經銷商可以充分利用山東無縫鋼管廠(chǎng)資源供給(gěi)的優
勢(shì),同時也讓山東(dōng)無縫鋼管(guǎn)廠利用(yòng)經銷商具有特定市場(chǎng)和銷售渠道多的區域
優勢,實現優勢互補,雙方可(kě)成立合資公司或通過委托銷售等形式進行市場
開拓。
有一定資金(jīn)積累和人才儲備的經銷商,在目前許多鋼貿企業或縮減規
模,或進行整(zhěng)頓停業,或退出市場的情況下,可以借機穩中求進,實(shí)行業務
多樣化經營(yíng),滿足不同客戶的(de)需求,向擴大業務範圍、增大業務銷售量要效
益,獲取利潤增長點。
鋼貿企業具有傳統經營的資源優勢,其中包括(kuò)自(zì)我積累的經營業務相關(guān)
經驗和前期積累的人脈資源;而(ér)電子商務(wù)這一平台,便於整合和(hé)利用一切可
利用(yòng)的社會資源,並能發掘出更多客戶所需求的增值服務。兩者相結合,可
以把自我積累(lèi)的資源和各類社會(huì)資源整合起來,有效地為(wéi)交易客(kè)戶提供(gòng)物
流、倉儲(chǔ)、加工、配送等方麵(miàn)的增值服務(wù),同時降低交易成本,創造更多的
效益。
由於無縫鋼管倉庫的貨物是(shì)確保買賣雙方交易(yì)安全的重要環節,而引入
數碼倉體係可成為無縫鋼(gāng)管貿易流通業實現線(xiàn)上到線下交易的關鍵(jiàn)節點。基
於真實庫存,客(kè)戶可更加放心(xīn)參加交易,銀行也才能安心開展業務。依托數
碼倉管理體係,可以(yǐ)開展在線融資業務,幫助客(kè)戶實現全程在線放款、在線(xiàn)
靈活贖貸,提高放款效率。因此(cǐ),可以將山東無縫鋼管廠、貿易商、終端用
戶,也包括倉儲企業、金融機構整合在一起,向增加客戶流量、增加收入要
效益。
打造大型無縫鋼管電子商務跨界融合平台。無縫鋼管電商的(de)出現和發展
為實現鋼貿企業跨界融合、建立大平台經濟、實施供應鏈協同管理戰略創造
了有利條件(jiàn)和支撐體(tǐ)係。電商與無縫鋼管企業融合(hé),可擴展營銷渠道,還可(kě)
以擺(bǎi)脫與經銷商之間的價格博弈;電商(shāng)與金(jīn)融機(jī)構融(róng)合,在物流企業達到融(róng)
資目的的同時(shí),金融機構通(tōng)過與物流企業的跨界合作(zuò),以(yǐ)較低成本獲得海量
客戶資源,發掘並滿足客戶大額貸款、跨市(shì)場融資、理財等需求。在跨界融
合過程中,無縫鋼管電子商務平台可以將無縫鋼管交易市場或無縫鋼管物流
園區作為供應鏈協(xié)同管理的核心企業,通過交易中心、金融中心、信息中心
與物流中心的配套建設,以供應鏈整體(tǐ)績效最大化為原(yuán)則,充分(fèn)調動和發揮
各參與合作方的積極性與協同性,是實現供(gòng)應鏈管理中(zhōng)各參與方利益與整體
利益最大化的有效(xiào)途徑。目(mù)前山東無縫鋼管(guǎn)廠經銷商們大(dà)都采(cǎi)取以上措施實
施補救。
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