目前冷拔無（wú）縫鋼管現貨運營新方式

　近年來，冷拔無縫鋼（gāng）管價格不斷探底，業內對冷拔無縫鋼管後（hòu）市

幾（jǐ）乎失去了信心。大多數商家（jiā）在不（bú）看好（hǎo）後（hòu）市的情況下，為了規（guī）避跌

價風險，便壓縮（suō）了直接（jiē）向冷拔無縫鋼管廠家的訂貨量。這樣一來，

市場銷售壓力逆向地傳遞到了上遊企（qǐ）業，一些冷拔無縫鋼（gāng）管廠家特

別是一些（xiē）中小型冷拔（bá）無縫鋼管（guǎn）廠家的（de）廠內庫（kù）存居高不下（xià），銷售渠道

不暢，嚴重（chóng）影響（xiǎng）了產品變（biàn）現的能力。相對大型冷拔無縫鋼管廠家而

言，中小型冷拔無縫鋼管廠家抵禦市（shì）場風險（xiǎn）的能力較弱，不少企業

急於在銷售中想方設（shè）法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序（xù）。

為此，今年初有（yǒu）些冷（lěng）拔無縫鋼（gāng）管廠家推出了一種新的銷售方式，被（bèi）

稱為鋪貨銷售。

　　市場（chǎng）風險（xiǎn）催生現貨交易新方式

　　鋪貨銷售是在前期冷拔無縫鋼管廠家庫（kù）存前置銷售方式上發展

起來的。這說明當傳統鋼貿經營利潤微薄的時候，不僅各大交易網

站的銷售方（fāng）式會與（yǔ）時俱進地改變，現貨（huò）交易也在確保交易雙方安全

和共擔市場風險方麵作出了探索。

　　去年下半年，一些冷拔無縫鋼管廠家為了（le）加快銷售節奏（zòu），把廠

內多餘庫存運送到傳統冷拔無縫鋼管集散地進行銷售。這樣的銷售

方式（shì）既可隨時隨（suí）地便於客戶提貨，又能使（shǐ）冷拔無縫鋼管廠家及時回

籠資金。此外，這種方式還激發了一部（bù）分有資金實力企業（yè）的積極（jí）

性，願意（yì）先墊付一部分（fèn）資金為送貨冷拔無縫（féng）鋼管廠家實施反托盤（pán），

銷售後立馬結清賬款。這種銷售（shòu）方式實施一段（duàn）時間後，冷（lěng）拔無縫鋼

管廠家庫存有所下降。冷拔無縫鋼管（guǎn）廠家為了降低（dī）成本，進行科學（xué）

合理排產，維護銷售渠道正常運轉，於是在廠商雙方共同商量下，

又推出定時、定量、定價的“三定（dìng）”鋪貨銷售方式。

　“三定”鋪貨銷售方（fāng）式的具體內（nèi）容如下：一為定時，廠商為了共

同分擔市場風（fēng）險，每月定時結清賬目，定價（jià）由原來的月定價變（biàn）為（wéi）旬

定（dìng）價，這樣也就加快了銷售節奏，使鋼價更能接近地氣，在一定（dìng）程

度上降低了市場風險（xiǎn）;二為定量，冷拔（bá）無縫（féng）鋼管廠（chǎng）家每月在收到鋼

貿商很少一部分定金後，即送額定的貨到指定倉庫（kù），鋼貿商必須每

旬按（àn）規定（dìng）銷售一定量的冷拔無縫（féng）鋼管，冷拔無縫鋼管廠家則承諾不（bú）

再另行組織銷售;三為定價，廠商每旬初以當地實際銷售價格為基

礎，下（xià）浮30元/噸~50元（yuán）/噸作為代（dài）理銷售費用。

　　實施（shī）“三定”鋪貨銷售後，廠商攜手並肩，有（yǒu）效地規（guī）避市場風（fēng）

險，共同應對低迷行情。鋼貿商按照協議（yì），交付10%~20%的保（bǎo）

證金，並負責完成當旬銷（xiāo）售任務;冷拔（bá）無縫鋼管廠家按照協議，每

月運送一定量的冷拔無（wú）縫鋼管到指定倉庫。在實際操作中，一家鋼

貿商每月的訂貨量不能少於（yú）1萬噸。每旬一訂的話，僅僅（jǐn）依（yī）靠單（dān）個

企業的力量，很難銷售這（zhè）麽多冷拔無（wú）縫鋼管（guǎn）。為此，往往以一家鋼

貿企業為主，組織3家~5家鋼貿商聯手銷售，確保在“三定”框架

下，及時協助冷拔無縫鋼管廠家回籠資金。