山東無縫鋼管廠經（jīng）銷商們的經營之道

   一些有實力的無縫鋼管經銷商可以充分利用山東無縫鋼管廠資源供給的優

勢，同（tóng）時也讓山東無縫鋼管廠利用（yòng）經銷商具有特（tè）定市（shì）場和銷售渠（qú）道多的區域

優勢，實現優勢互補（bǔ），雙（shuāng）方可（kě）成立合資公司或通過委托銷售（shòu）等形式進（jìn）行市場

開拓。

    有一定資金積累和（hé）人才（cái）儲備的（de）經銷商，在目前許多鋼（gāng）貿企（qǐ）業或縮減規

模，或進行整頓停業，或退出市場的情況下，可以借機穩（wěn）中求進，實行業務

多樣化經（jīng）營，滿足不同客戶的需求，向擴大業務範圍、增（zēng）大業務銷售量（liàng）要（yào）效

益，獲取利潤增長（zhǎng）點。

     鋼貿企業具有傳統經營的資源優勢，其中包（bāo）括自我積累的經營業務相關

經驗和（hé）前期積累的人脈（mò）資源;而電子商務這（zhè）一（yī）平台，便於整合和利用一（yī）切可

利（lì）用的（de）社會資源，並能發掘出更多客戶所需（xū）求的增（zēng）值服務。兩者相結合，可

以把自我積（jī）累的資源和各類社會資源整（zhěng）合起來，有效地為交易客戶提供物

流、倉儲、加（jiā）工、配送等方麵的增值服務，同時降低交易成本，創造更多的

效益。

   由於無縫鋼管倉庫的貨物是確保買賣雙方交（jiāo）易安全的重要環節，而引入

數碼倉體（tǐ）係可成為無縫鋼管貿易流（liú）通業實現線上到線（xiàn）下交易的關鍵節點。基

於真實庫存，客戶可更加放心參加交易，銀行也才（cái）能（néng）安（ān）心開展業務。依托（tuō）數

碼倉管理（lǐ）體係，可以開展在線（xiàn）融資業務，幫助客戶實現全程在（zài）線放（fàng）款、在線

靈活贖貸，提高放款（kuǎn）效率。因此（cǐ），可以將山東無縫鋼管廠、貿易（yì）商、終端用

戶（hù），也（yě）包括倉儲企業、金融機構整（zhěng）合在一起，向增（zēng）加客戶流量、增加收入要

效益。

    打造大型無縫鋼管電子商務跨界融合平（píng）台。無縫鋼管電（diàn）商的出現和發展

為實現鋼貿企業（yè）跨界融合（hé）、建立大（dà）平台經濟、實施供應鏈協同管理戰略創造

了有利條件和支撐體係。電商（shāng）與無（wú）縫鋼管企業融合，可擴展（zhǎn）營銷渠道，還可

以擺脫與經（jīng）銷商之間的價格博弈;電商與金融機構融合，在（zài）物（wù）流企業達到融

資目的的同時，金融機構通（tōng）過與物（wù）流企業的跨界合作，以較低成本獲得海量

客戶資（zī）源（yuán），發掘並滿足（zú）客戶大額貸款、跨市場融資、理財等需求。在（zài）跨界融

合（hé）過程中（zhōng），無縫鋼（gāng）管（guǎn）電子商務（wù）平台可以將無（wú）縫鋼管交易市場或無縫鋼管（guǎn）物流

園區作為（wéi）供應鏈協同管（guǎn）理的核心企業，通過交易（yì）中（zhōng）心、金融中（zhōng）心、信息中心

與物流中心的配套建設（shè），以供應鏈整體（tǐ）績效最大化為原則，充（chōng）分調動和發揮

各參與合作（zuò）方的積極（jí）性與協同性，是實現供應鏈管理中（zhōng）各參與方利益與整體

利益（yì）最大化的有效（xiào）途徑。目前山東無縫鋼管廠經（jīng）銷商們大都采取以上措施實

施補救。